Tiêu điểm: Biomotum

Nhân viên tại Biomotum

Được thành lập vào năm 2019 bởi Tiến sĩ Zach Lerner, Tiến sĩ Ray Browning và Joe Lerner, Hệ thống Biomotum giải quyết nhu cầu của cá nhân là có thể di chuyển trong khi vẫn có thể tham gia liệu pháp di chuyển đầy đủ. Hệ thống này cho phép người dùng đi lại độc lập tại phòng khám, tại nhà và trong cộng đồng, điều này rất cần thiết cho sức khỏe, sự độc lập và hạnh phúc nói chung của họ.

Hãy cho chúng tôi biết về doanh nghiệp và sản phẩm của bạn.

Ray Browning (dưới đây là Ray): Chúng tôi được thành lập vào năm 2019 và chính thức ra mắt vào năm 2020. Chúng tôi phát triển các thiết bị hỗ trợ đeo được được thiết kế để hỗ trợ những người gặp khó khăn khi đi lại. Các thiết bị của chúng tôi có thể được sử dụng để phục hồi chức năng hoặc đeo hàng ngày để hỗ trợ liên tục. Chúng được đeo dưới đầu gối và kéo dài đến bàn chân. Một cách đơn giản để nghĩ về nó là: chúng giống như xe đạp điện cho đôi chân của bạn.

Bạn cảm thấy Portland định hình hoặc ảnh hưởng thế nào đến công ty hoặc công việc của bạn?

Ray: Chúng tôi tập trung vào tính di động—cụ thể là tính di động khi đi bộ. Portland chào đón thiên nhiên ngoài trời và hiện thân của việc đi bộ. Thành phố này cung cấp nhiều đường mòn đi bộ đường dài cả trong và ngoài ranh giới của nó, cũng như các khu phố có thể đi bộ. Đây là một thành phố nhấn mạnh vào khả năng tiếp cận bằng đôi chân của bạn. Chúng tôi nghĩ rằng đi bộ là một hành động đẹp và thật tuyệt khi ở trong một thành phố tạo điều kiện và hỗ trợ cho nó.

Nếu bạn có thể quay lại thời điểm ban đầu, bạn sẽ làm gì khác đi?

Ray: Tôi đã học được nhiều hơn trong năm năm qua so với 25 năm kinh nghiệm làm việc trước đây của mình. Các công ty khởi nghiệp cũng giống như vậy – chỉ là một việc này đến việc khác. Sẽ tốt hơn nếu nhận được nhiều sự giúp đỡ và cố vấn hơn từ một người đã từng làm việc này trước đây. Tôi sẽ tìm kiếm một người đã từng làm việc trong lĩnh vực khởi nghiệp thiết bị y tế. Tôi sẽ tìm kiếm và sử dụng sự cố vấn đó ngay từ đầu.

Thứ hai, mặc dù chúng ta đang ở trong một ngành được quản lý chặt chẽ, tôi sẽ ít tập trung hơn vào cách mọi người định hình môi trường quản lý. Nhiều người sẽ nói rằng làm việc trong các cơ quan quản lý là cực kỳ khó khăn. Tôi nghĩ rằng các cơ quan quản lý thường bị coi là kẻ xấu. Chúng tôi thấy rằng họ thường rất hợp lý và hữu ích. Những người ở phía bên kia của quá trình không phải là kẻ thù. Họ chỉ đảm bảo rằng các sản phẩm đến tay người tiêu dùng là an toàn và hiệu quả. Đó không phải là rào cản; đó là sự hợp tác nhiều hơn.

Điều bạn thích nhất khi sở hữu một doanh nghiệp nhỏ là gì?

Ray: Điều đó tùy thuộc vào ngày—một số ngày, không có gì cả. Chúng tôi vẫn phụ thuộc vào Viện Y tế Quốc gia. Đây là thời điểm thú vị để làm việc trong không gian này. Tôi thực sự trân trọng nhóm người mà tôi được làm việc cùng—nhóm nhân viên nhỏ của chúng tôi. Tôi cũng được mang sản phẩm của mình đến với mọi người và để các nhà vật lý trị liệu và bệnh nhân sử dụng. Chúng tôi tạo ra thứ gì đó thay đổi cuộc sống. Thật dễ dàng để duy trì kết nối với sứ mệnh của công ty. Nó rất cấp bách. Tóm lại, tôi thích tương tác với mọi người.

Thành công lớn nhất của bạn cho đến nay là gì?

Ray: Khả năng phục hồi. Chúng tôi bắt đầu vào giữa đại dịch, và như bạn có thể tưởng tượng, việc tiến hành nghiên cứu trên con người trong đại dịch là một thách thức. Thành công lớn nhất của chúng tôi là chúng tôi vẫn ở đây—và hiện chúng tôi sắp ra mắt sản phẩm đầu tiên. Chúng tôi có lộ trình quản lý rõ ràng. Chúng tôi vừa hoàn thành việc thiết kế lại sản phẩm. Chúng tôi rất may mắn khi nhận được sự hỗ trợ từ Viện Y tế Quốc gia và chúng tôi thực sự biết ơn vì điều đó. Có một doanh nghiệp nhỏ như chúng tôi là về sự sống còn ngay từ đầu. Tôi tự hào rằng chúng tôi đã đi được đến chặng đường này và chúng tôi đang tiến gần hơn đến việc trở thành một công ty tạo ra doanh thu. Điều đó thực sự thú vị. Đối với những người đang trên con đường tương tự, tôi muốn nói: "Cố gắng lên, mọi người."

Thách thức lớn nhất của bạn là gì?

Ray: Thách thức lớn nhất là vốn - huy động vốn. Mặc dù chúng tôi đã nhận được sự hỗ trợ từ các nguồn liên bang và tiểu bang, nhưng nguồn tài trợ đó thường hỗ trợ Nghiên cứu & Phát triển giai đoạn đầu, chứ không phải thương mại hóa và ra mắt sản phẩm. Tôi không nghĩ rằng có một công ty nhỏ nào chưa từng gặp phải những thách thức tương tự. Portland có nhiều lợi thế, nhưng không phải là trung tâm thiết bị y tế, vì vậy không có nhiều người quen thuộc với quy trình thương mại hóa. Chúng tôi đã phải tiếp cận các thành phố như Boston và San Francisco để tìm các nhà đầu tư hiểu rõ hơn về lĩnh vực này. Phần lớn công việc của chúng tôi tập trung vào trẻ em và các thiết bị hỗ trợ nhi khoa đi kèm với những thách thức bổ sung - nhiều nhà đầu tư coi chúng là thị trường ngách. Mặc dù thiết bị của chúng tôi có thể được sử dụng ngoài mục đích đó, nhưng trọng tâm ban đầu của chúng tôi là trẻ em bị bại não. Tôi nghĩ rằng trọng tâm đó sẽ giúp gây quỹ, nhưng một số nhà đầu tư coi đó là hạn chế về mặt lợi nhuận tiềm năng.

Lời khuyên tốt nhất của bạn dành cho những người muốn khởi nghiệp hoặc điều hành doanh nghiệp nhỏ của riêng mình là gì?

Ray: Hãy đảm bảo rằng bạn thực sự có khả năng chịu rủi ro để bắt đầu kinh doanh riêng—điều này có thể cực kỳ căng thẳng. Bạn cần phải thoải mái khi hoạt động trong môi trường không chắc chắn cao. Một số người phát triển mạnh trong môi trường đó, trong khi những người khác thích sự ổn định hơn trong công việc của họ. Hãy tự hỏi: bạn có sợ rủi ro không? Hãy đảm bảo rằng tính cách của bạn phù hợp với hành trình khởi nghiệp.

Nếu bạn làm trong lĩnh vực kỹ thuật, bạn có xu hướng chế tạo một thiết bị tuyệt vời trước rồi mới tìm cách sử dụng. Vì vậy, một lời khuyên khác là nếu bạn muốn giải quyết vấn đề, hãy bắt đầu bằng cách nói chuyện với những người thực sự đang gặp phải vấn đề đó. Xem liệu các kỹ năng của bạn có thực sự giúp ích được không. Bạn phải hiểu khách hàng của mình và thực sự cân nhắc xem sản phẩm của bạn có giải quyết được vấn đề hay không. Chúng tôi đã làm ngược lại và bắt đầu với công nghệ. Các sản phẩm tốt nhất hiểu và tập trung vào những người đang gặp phải vấn đề. Điều này liên quan đến rất nhiều quá trình học hỏi, giao tiếp và tiếp nhận phản hồi từ những người đang vật lộn với vấn đề. Khi bạn thực sự có thể đáp ứng được nhu cầu, bạn có thể thấy rất bổ ích khi thấy mọi người phấn khởi khi sử dụng sản phẩm.