聚焦：Biomotum

Biomotum 員工

由 Zach Lerner 博士、Ray Browning 博士和 Joe Lerner 於 2019 年創立。 Biomotum 系統解決了個人對移動性的需求，同時能夠進行足夠的移動性治療。它可以讓使用者在診所、家中和社區中獨立行走，這對他們的健康、獨立性和整體福祉都非常重要。

請告訴我們您的企業和產品。

Ray Browning（以下為 Ray）：我們成立於 2019 年，並於 2020 年正式推出。我們開發可穿戴式輔助裝置，專為步行有困難的人提供支援。我們的裝置可以用於復健，也可以每天配戴以提供持續的協助。這些裝置穿戴於膝蓋以下，並延伸至腳部。簡單來說：它們就像是您腳上的電動自行車。

您覺得波特蘭如何塑造或影響您的公司或工作？

Ray: 我們專注於移動性，特別是步行移動性。波特蘭崇尚戶外活動，也是步行的體現。這個城市在其範圍內外都有豐富的健行步道，以及適合步行的社區。這座城市強調使用雙腳的便利性。我們認為步行是一種美麗的行為，很高興能置身於這樣一個城市，為步行提供便利與支持。

如果可以回到最初，您會有什麼不同的做法？

Ray：我在過去五年所學到的，比我之前 25 年的專業經驗還要多。新創公司就是這樣，事情一件接著一件。如果能從有經驗的人身上得到更多的幫助和指導，那就更好了。我會找曾在醫療器材創業領域工作過的人。我會盡早尋找並運用這些指導。

其次，儘管我們所處的是一個高度規範化的產業，我還是會稍微不那麼專注於人們如何框定規範化的環境。很多人會說，在監管機構內工作是非常困難的。我認為監管機構經常被醜化。我們發現，他們通常都非常通情達理、樂於助人。流程另一方的人員並不是敵人。他們只是在確保提供給消費者的產品是安全且有效的。這並不是障礙，而是一種合作。

擁有一家小型企業，您最喜歡的部分是什麼？

Ray：這要視日子而定，有些日子什麼都沒有。我們仍然依賴於國家衛生局。在這個領域工作是個有趣的時刻。我真的很感激能與我共事的這群人--我們的一小部分員工。我也可以將我們的產品帶給人們，讓物理治療師和病人使用。我們製造的產品改變了人們的生活。我很容易與公司的使命保持聯繫。這是非常直接的。簡而言之，我喜歡與人們互動。

迄今為止，您最大的成功是什麼？

雷：適應力。我們是在大流行時期起步的，你可以想像，在大流行期間進行人類研究是很具挑戰性的。我們最大的成功是我們仍然在這裏，而且我們的第一個產品也快上市了。我們有明確的監管途徑。我們剛剛完成產品的重新設計。我們很幸運地獲得了美國國家衛生研究院的支持，我們真的非常感激。像我們這樣的小企業，一開始就要生存。我很驕傲我們能走到這一步，而且我們更接近成為一家有收入的公司。這實在令人難以置信。對於那些走在類似道路上的人，我想說：「大家堅持住」。

您最大的挑戰是什麼？

Ray：最大的挑戰就是資金募集。雖然我們獲得聯邦和州政府的支持，但這些資金通常用於支持早期階段的研發，而非商品化和產品上市。我認為沒有一家小公司沒有遇到過類似的挑戰。波特兰有很多优势，但它不是医疗设备中心，所以熟悉商业化流程的人不多。我們不得不到波士頓和舊金山等城市尋找更了解這個領域的投資人。我們的大部分工作都集中在兒童身上，而兒童輔助裝置也有額外的挑戰 - 許多投資人認為它們是小眾產品。儘管我們的設備可以用於其他領域，但我們最初的重點是大腦麻痺的兒童。我以為這樣的專注會有助於募資，但有些投資人認為這對潛在回報有限制。

對於想要開創或經營自己小企業的人，您有什麼好建議？

Ray：請確認您確實具備創業的風險承受能力 - 創業可能會帶來極大的壓力。你需要在高度不確定性的環境中運作自如。有些人在這樣的環境中茁壯成長，有些人則偏好較穩定的工作。撫心自問：您厭惡風險嗎？確保您的個性與創業旅程相符。

如果您是從事技術領域，有一種傾向是先打造一個很酷的裝置，然後再想辦法使用它。因此，另一個建議是，如果您想要解決問題，請先從與實際遇到問題的人交談開始。看看您的技術是否能真正幫上忙。您必須瞭解您的客戶，並真正思考您的產品是否能解決問題。我們是倒過來做的，從技術開始。最好的產品是了解並以經歷問題的人為中心。這需要大量的學習、溝通，並從那些正在努力解決問題的人那裡獲得回饋。一旦您能真正滿足需求，看到人們在使用產品時眼前一亮，會讓您覺得非常有成就感。